蕉內雙11首日銷售突破一億元,堅持“交付大於狂歡”的備戰理念

——2020“雙十一”系列報道

贏商網 蔡妍妍   2020-11-10 15:28
核心提示:雙十一已臨近,蕉內的備戰舉措也已明確。

  編者按:2020年雙11,將迎來第12個雙十一購物狂歡節,歷經12年,雙十一購物狂歡節產生了怎樣的“蜕變”?加上今年疫情的影響,各大商家更將雙11視為賣貨的重頭戲,鉚足勁做準備。下沉的市場、崛起的國貨、新生活方式的演變,加上大數據的加持,2020年雙11註定會呈現不一樣的“狂歡”。  

  品牌商家,作為雙11的“主戰者”,今年又會以怎樣的形式“參戰”?且看贏商網雙11“品牌微訪談”系列報道之蕉內。  

  蕉內自2017年上線以來,連續三年實現100%增長,在2019年雙11就已取得不錯的成績,銷售額達七千多萬,2020年,蕉內便已成為天貓618雙類目冠軍。蕉內今年雙11首日(11月1日)更是取得亮眼成績,其天貓旗艦店銷售突破一個億,訂單量高達七十萬單,今年雙11的增量來源主要在文胸、保暖和家居服品類,文胸銷量比去年表現更強勢,保暖品的新技術表達也帶來了可觀的增幅,家居服IP聯名也是亮點之一。  

  針對雙11大促,蕉內一直以來的理念都是“交付大於狂歡”。每一年大促備戰最核心的就是交付環節,如何在體量翻倍的情況下,如何圍繞用户體驗,縮短交付時間,把控交付質量,這是蕉內最重視的課題。在用户看不到的地方,做好倉儲、物流、品控的準備,加強供應鏈掌控能力,輔以精細化運營,保證品質的同時給到用户更好的體驗。

  至於今年雙11的營銷策略,蕉內的玩法有所變化,同時對品牌來説也是新的挑戰:  

  1、蕉內一直堅持長線品牌建設,穿過用户行為的表象,洞察他們內心的痛癢,注重硬核科普與文化連接,向外部傳遞更多技術與文化價值,通過實踐與人的體感相關的先鋒設計,持續為用户的內在生活品質,提供有趣有用的科技產品,啓發新的生活方式。  

  2、洞察、理解用户”真需求”,以解決問題的產品和“薅出新紀錄”的購物折扣狂歡與用户再次一起書寫新的記錄。  

  3、淘外品牌發力,,熱皮快線下快閃店,天貓潮酷新底裝時裝秀,與ViViCat、海綿寶寶、NEVER’s FAMILY等IP聯手打造聯名限定系列,蕉內深入文化連接探索,為用户營造更多內心共鳴。  

  Bananain蕉內是一家體感科技公司,成立於2016年,從極具創新意義的「無感內衣」開始,基於消費品質升級浪潮,以及「Live in future」的品牌理念,持續用面料科技與產品設計為新一代年輕居家生活創作可以無限復購的生活用品。曾創下1分鐘售出10萬套爆款「無感內衣」和20萬雙「無感襪」的驚人記錄,現已收穫近550萬用户的青睞。

(圖片來自蕉內)

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文章關鍵詞: 蕉內雙十一
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