一年賣了125億 北京SKP能否成為百貨涅槃的樣本?

——2018北京百貨行業發展現狀調查

贏商網 朱燕   2018-04-26 11:07
核心提示:“陽春佈德澤,萬物生光輝。”經濟回暖使零售業煥發出新的活力。位於長安街東側的CBD核心商圈已成為北京當之無愧的經濟發展引擎。

  編者按:商業地產的沉浮瞬息萬變,沒有一種商業形態和模式可以始終主導市場。隨着消費羣體的迭代與消費觀念的升級,實體零售市場經歷了調整與變革,曾經在市場中掌握絕對話語權的百貨業,如今卻進入了轉型的深水區,轉型升級、閉店止損、維持現狀,究竟哪些方式才能真正幫助百貨業脱離泥淖,百貨業能否再次迎來春天?敬請關注《京城百貨浮沉調查》。

  “陽春佈德澤,萬物生光輝。”經濟回暖使零售業煥發出新的活力。

  位於長安街東側的CBD核心商圈已成為北京當之無愧的經濟發展引擎。CBD商圈彙集京城絕大部分高端消費羣體,商圈內的商業項目整體經營水平較高。在實體經濟回暖、奢侈品消費抬頭的當下,商業的增長量十分可觀。

    據商務部發布的《2017-2018年中國百貨零售業發展報告》顯示,2017年百貨零售企業發展情況明顯好轉,銷售額、主營業務利潤分別比去年增長9.10%和2.32%,增幅比去年均有大幅提升。

  報告同時指出,2017年百貨零售行業創新轉型步伐加快,成效初顯。大型傳統百貨企業普遍向購物中心和奧特萊斯轉型。

  

  然而北京SKP作為“全國最賺錢的百貨”不斷刷新着由自已保持的銷售紀錄,成為僅次於倫敦哈羅德的全球第二大百貨商店。SKP的商業神話是怎樣譜寫的呢?

  CBD商圈的崛起之路

  由於城市規劃原因,北京東部地區是最早的外事區、商務區,彙集了大量的外籍人士及城市白領等高消費羣體,針對受眾隨之發展出大量的商業項目,形成CBD核心商圈並迅速發展成為北京商業發展的佼佼者。

  CBD(中央商務區)商圈西起東大橋路、東至東四環、南起通惠河、北至朝陽北路,是眾多跨國公司及國際組織的辦公集聚區,其商業環境國際化、綜合化程度也很高,不但業態齊全,業種豐富,品牌覆蓋度也很高,特別在國際品牌的引進方面,是北京商業國際化程度最高的商圈。

  商圈內集中型商業項目有十幾個,以購物中心及百貨為主,單體體量較大,優質商業存量近50萬㎡,整體經營水平較高。

  鑑於CBD商圈集中了大量的金融、商貿、文化、服務以及商務辦公和酒店、公寓等設施,眾多國際著名的跨國公司、金融機構、企業、財團在這裏設立總部或分支機構,整個區域的商務辦公規劃超過500萬㎡,容納超過50萬的商務從業人口。

  CBD屬於商務型商圈,商業項目整體的功能以商務服務為主,在此核心之上完善出具有全功能的都市商圈。集中了北京絕大部分高端消費,在實體經濟回暖、奢侈品消費抬頭的當下,商業的增長量更為可觀。

  據贏商大數據分析,其客羣主要為區域內的商務人士以及因商務而來的差旅人士兩類,因此體驗式中高檔品牌未來有較大發展空間。從業績來看,CBD核心商圈2017年營業額近200億元,為華北第一商圈。其中,北京SKP高達125億元的銷售業績支撐起了整個商圈,其已連續多年位居全國商業營業額首位。

  北京SKP的登峯之路

  北京SKP前身是由北京華聯集團與台灣新光三越百貨共同創立的北京新光天地。2007年開業後業績快速提升,從2011年起就穩坐國內“店王”。2012年台灣新光三越與北京華聯“分手”後項目正式更名為北京SKP

  據報道,在國內零售業普遍消沉的幾年,北京SKP逆勢上揚,2011年至2016年的銷售總額穩步增長,分別為65億元、72億元、75億元、69億元、78億元、96億元,而國貿商城2016年的銷售總額為56.5億元,北京SKP後來居上,引發了業界的極大關注。

  在傳統大型百貨零售行業轉型購物中心、奧特萊斯,關門倒閉之聲不絕於耳,傳統百貨店投入大幅縮減之時,北京SKP是如何穩坐“店王”寶座的呢?

  北京SKP調改綻放之路

  近年來,北京SKP不斷刷新百貨業各項紀錄,同時也在不斷刷新人們在時尚、商業領域的認知。商業項目運營受多方因素影響,北京SKP成功的關鍵詞是:定位、經營。

  CBD核心商圈彙集高消費能力及消費水平的優質客羣,北京SKP佔據絕佳的地理位置,定位高端消費人羣,擁有來自全球的1000多個國際著名品牌,包括Chanel、Hermès等70個旗艦店,不論是一二線品牌還是輕奢品牌都有涉及。

  

  “成功來自於經營。”北京SKP屢創奇蹟與多年來苦心經營積極調改密不可分。從2014年起,SKP陸續組建了完整的零售、採購團隊,開設並不斷擴展自營買手店“SKP Select”,很多商品都是由該團隊發掘的最新潮最小眾的國際品牌尖兒貨。

  

  位於四層的SKP RENDEZ-VOUS是一處包含新概念書店、時尚創意西餐、生活好物、藝術展覽與文化沙龍的跨界組合。 法語RENDEZ-VOUS有與您相約、約會之意,把文化、美酒、佳餚、巧妙的融合在和一個精緻的混合休閒空間,從而提高消費者的停留時間。

  

  同時,北京SKP還經常舉辦各類營銷活動吸引客流。在大數據被廣泛運用的今天,利用銷售數據,建立會員管理系統,不僅給會員提供更加周到細緻的服務,提高客户滿意度,還精準有效的發佈促銷信息以達到吸引消費的目的。

  在過去幾年,北京SKP對項目進行了抽絲剝繭式的逐層重裝。在賣場環境升級、提升顧客購物體驗等領域不斷推陳出新,通過升級調整,不斷增加餐飲業態比例,為商場的客流及業績貢獻了不小力量。

  CBD商圈未來的變革之路

  由於CBD商圈以商務服務為主的商業特性,對商務類零售、商務餐飲等商務型業態的訴求會相對高於其他商圈,同時還需要滿足多方位的需求。

  第一太平戴維斯北京公司商鋪部董事王蕾女士認為,傳統的百貨業態相對其他商業項目可能需要增加更豐富的創新型業態和服務型業態。但從開發的角度來説,北京SKP地處CBD商圈核心位置,餐飲等服務型業態已經在周圍的商業項目中得到體現,豐富的零售業態會給項目獲得更高的投資收益。

  根據北京市規劃國土委發佈的《建設項目規劃使用性質正面和負面清單》要求,北京核心區域限制各類用地調整為大型商業項目。中心城區商業趨於飽和,核心商圈的商業項目面臨着硬件改造提升和業態的轉型升級,通過運營管理使商業價值再度凸顯。

  談及商業未來的發展趨勢,王蕾表示,無論是百貨業態還是購物中心業態,隨着商業市場、消費習慣的不斷變化,實時調整和創新成為所有商業項目的主題。同樣,北京SKP也在不斷積極調整升級、創新改造,商業市場瞬息萬變,不進則退。

  商業項目開業是“萬里長征”開始的第一步,未來長期的經營和運營才是它長期生命力與核心價值的體現。

   

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文章關鍵詞: 百貨SKPCBD商圈
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